Ou l’on retrouve Frédéric Mazzella accompagnant une équipe d’audacieux navigateurs dans le monde mouvant de la générosité. Ensemble, ils lancent Captain Cause en octobre 2022 et une idée simple et pourtant révolutionnaire, le DIFT (contraction de Don et Gift), marque bien sûr déposée par l’entreprise. Plongée au cœur de la machine Captain Cause qui a déjà redirigé 1,2 M€ de dons vers le milieu associatif en 2023, mais vise beaucoup plus haut !
LE DIFT, NOUVEAU MUST DU CADEAU
Le DIFT permet aux entreprises d’offrir à ses salariés ou à ses clients des cadeaux solidaires digitaux. C’est-à-dire qu’au lieu d’offrir un Mug ou une casquette, l’entreprise offre, au salarié par exemple, un montant de don qu’il pourra affecter à une sélection d’associations.
L’entreprise offre ainsi un don préfinancé à ses collaborateurs, clients ou partenaires, afin que chacun d’eux l’affecte à l’une des deux à six causes de son choix que l’entreprise, qui est le véritable mécène, aura sélectionné auparavant parmi un catalogue de projets associatifs proposé par Captain Cause. Pas forcément de grandes organisations mais une multitude d’associations de taille moyenne qui font un boulot formidable sur des sujets parfois pointu précise Frédéric Mazzella Président et conseiller opérationnel qui avoue passer près de la moitié de son temps sur ce projet qui lui tient à cœur et pour lequel il a ouvert tout son carnet d’adresse. Une démarche qui rebondit sur les attentes supposées d’une génération qui attend des entreprises une responsabilité et même un engagement sociétal et qui en tout cas s’interroge sur le sens de leur présence au sein d’une entreprise.
UN MILLIARD COLLECTÉ D’ICI 5 ANS
Le potentiel serait exponentiel d’après les fondateurs qui se fixent pour objectif de rediriger 1 milliard d’Euros d’ici 5 ans vers des causes. Le raisonnement est en effet logique. D’un côté une générosité qui ne faiblit pas, mais qui nécessite d’être constamment stimulée, de l’autre un monde associatif en demande de financement pour développer son action. Et les entreprises qui comme personne morale avaient été un peu oubliées et peuvent jouer un rôle déterminant dans les solidarités.
Les associations sélectionnées doivent, bien sûr, toutes être d’intérêt général pour faire bénéficier leurs donateurs des 60% de crédit d’impôt. Les dons doivent en outre financer un projet précis avec un suivi possible dans le temps. Ainsi, les associations s’engagent à financer avec les fonds recueillis un projet précis, pour lequel elles devront communiquer un suivi de leur avancement aux donateurs. Captain Cause ambitionne la “redirection” de 10 à 20 % des budgets marketing et RH dans les mois à venir. Le don moyen constaté est déjà de 10.000 à 20.000 euros actuellement. Georges Basdevant, co-fondateur et CEO de la plateforme espère que les PME et ETI, qui ne sont actuellement que 9 % des entreprises à financer une cause, veut donner un sens plus solidaire à leur budget communication, aussi motivées par la déduction d’impôt de 60 % du montant du don.
Pour réussir à rediriger «1 milliard d’euros d’ici 5 ans», la startup vise toutes les régions françaises, permettant par exemple aux filiales régionales des entreprises de choisir des causes locales. Même si la région parisienne reste majoritaire pour le moment comme origine des sociétés donatrices.
LES SECRETS DE LA MACHINE :
Captain Cause avait réalisé pour son lancement public en octobre dernier une levée de fonds de 3,5 millions d’euros, auprès notamment des fonds OneRagtime, MAIF Impact et Daphni. C’est donc bien une entreprise de l’ESS. Son modèle économique repose sur une commission prélevée sur l’entreprise donatrice. L’intégralité des dons transitant par la plateforme sont reversés aux associations pour bénéficier de l’exonération fiscale prévus par la Loi.
Ensuite, Captain Cause prélève à l’entreprise émettrice du don une commission d’environ 8 % du montant du projet, qui peut être variable selon la taille et la complexité du projet. Le développement de l’entreprise a été documenté dans le cadre d’une émission montée par Frederic Mazzella avec BFM Busineess. Une forme innovante de « native advertising » avec un objectif pédagogique sur l’entrepreneuriat façon Mazzella. Une mécanique win win, au service de l’intérêt général et une machine bien huilée !
Interview de Georges Basdevant,
Co-fondateur et CEO de Captain Cause
E – Comment se passe le plan de marche et comment s’est terminé cette première année ? Vos objectifs ont-ils évolués ? 1,2 M€ en 2023, 1 Milliard dans 5 ans ? Ce n’est pas trop ambitieux ?
L’année 2023 s’est achevée avec le très beau palier du premier million d’euros de Dift récoltés. Nous sommes heureux d’avoir embarqué avec nous plus de 230 entreprises pionnières du marketing solidaire. En un an, nous avons démocratisé le modèle d’une solidarité tripartite et communautaire et inventé un nouveau mot ‘Dift’ [don + gift] pour rendre encore plus explicite ce nouveau cadeau responsable ! 15 mois après son lancement, le Dift est en passe de devenir le standard du cadeau d’entreprise du 21ème siècle, en remplaçant avantageusement des goodies. Mais nous avons également réussi à démontrer son efficacité dans le cadre de programmes marketing d’engagement et de fidélisation des clients. Par exemple, le succès de notre partenariat avec Accor, où les membres du programme de fidélité ALL dépensent leurs points en dons à des causes locales via Captain Cause dans plus de 80 pays, nous amène naturellement à orienter nos actions dans cette direction. Et c’est en débloquant des budgets chaque fois plus importants que notre objectif inchangé du Milliard d’euros va se rapprocher !
E – Comment avez-vous été reçus par le milieu associatif ? Y a-t-il eu des résistances ?
Les associations sont nos partenaires avant tout et d’ailleurs le palier du million n’aurait pas été possible sans leur engagement et leur dynamisme : chaque association soutenue partage des nouvelles de son action aux utilisateurs qui l’ont choisie. En impliquant les entreprises, Captain Cause déverrouille une nouvelle source de financement pour les associations, ce qui est naturellement bien accueilli ! Cela leur permet de se concentrer sur leur mission d’impact, plus que sur des sujets de levée de dons souvent chronophages. Nous sommes fiers de notre catalogue d’associations qui reflète une sélection fine des “best in class” dans leur catégorie. Notre objectif est de co-construire avec elles et de convertir toujours plus d’entreprises au mécénat pour “faire grossir le gâteau” de cette nouvelle source de financement.
E – Les entreprises sont-elles satisfaites et voyez-vous leur engagement grandir ?
Nous avons des retours très positifs des entreprises qui utilisent la plateforme : à partir d’un premier usage du dift comme nouveau goodies, elles l’étendent à d’autres cas d’usage. Les entreprises constatent un très bel engagement de la part de leurs clients ou collaborateurs (les Captains) qui accueillent l’initiative de manière dithyrambique et communiquent leur enthousiasme via des commentaires qui font la fierté des mécènes ! Dans le cas de campagne à but de fidélisation comme c’est le cas pour le programme de fidélité d’Accor, les résultats sont sans appel avec un nombre de donateurs multiplié par 10 !
E – Travailler avec Frederic Mazzella a dû être très stimulant et vous ouvrir un très gros réseau. Pensez-vous que ce modèle d’entrepreneuriat associant un entrepreneur à succès et des jeunes entrepreneurs est à développer ?
Au sein de l’équipe fondatrice, nous croyons beaucoup en la puissance de l’intergénérationnel et c’est clairement un ingrédient qui fait la force de Captain Cause. L’expérience et l’énergie entrepreneuriale de Frédéric ont bien entendu contribué au succès de ces premiers mois. Associés à la fougue et à l’urgence d’agir du reste de notre jeune équipe, le cocktail est explo-dift !
E – Le projet que vous avez le plus adoré contribuer à financer ?
L’association Ma Petite Planète, qui a reçu plus de 40k€ depuis notre lancement, me touche particulièrement ! Leur action combine sensibilisation à l’écologie des plus jeunes, et défis ludiques : ce sont de formidables ingrédients pour embarquer les nouvelles générations dans un demain plus écoresponsable. Et je suis particulièrement impressionné par la manière dont Clément & Mathilde, deux des cofondateurs, développent ce superbe projet.
Pour Difter, c’est par ici : https://captaincause.com/
